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                        對話和君產城發展事業部 | 規劃好不好,落地效果說了算
                        來源:和君 | 作者:對話嘉賓:黨曉剛 和君產城發展事業部副主任 | 發布時間: 2020-12-06 | 2006 次瀏覽 | 分享到:


                        中國經濟進入高質量發展階段,相應的我國城市發展模式也從城市擴骨架的初級城市化階段,進入了產城融合、為城市填內容的深度城市化階段。產城發展模式的變化,給政府、企業帶來了很大的困擾,也帶火了相關咨詢,比如區域的產城融合發展戰略、區域產業規劃、產業園區規劃等。這些項目需求的描述可能千差萬別,但背后的本質是一樣的——就是區域的產業發展規劃。


                        和君產城發展事業部提供的服務便是針對上述需求的,面向的客戶包括:各級地方政府、各級園區管委會;政府平臺公司、地方國有企業;房地產企業、產業園區投資運營商等。近三年,和君產城發展事業部已服務產城發展相關咨詢需求數十個。每個區域都有自己獨特的優勢和困難,如何挖掘優勢?如何克服困難?特別是如何讓規劃落地?在最近3年的咨詢實踐中,我們對客戶擔心產業規劃不能落地的痛點有深刻的理解。為此,我們摸索出一套可落地的產業規劃方法論體系——包含“預招商”驗證,以及在規劃成果中包含指導招商與產業服務的“工具性”手冊。


                        具體說說,這類咨詢服務怎么做。


                        前期是相對傳統的調研、分析,然后提煉一個初步思路。之后我們將初步思路拿到目標類型的企業的面前,與之進行多輪“預招商對話”。企業到底看重什么、企業的痛點到底在哪里、企業為何選擇這里而不是那里……經過這樣的深入對話和思考后, 再次大幅修正或細化報告。最終我們呈現出來的報告的可落地性得以大幅地提升。


                        因此,我們的交付成果一般包括三部分內容:


                        1) 產業規劃報告。這是我們“預招商”方法論的集中體現,這是內核;


                        2) 產業服務手冊。這是可以直接拿給潛在招商企業看的一份“區域產業服務清單”,羅列客戶做什么事情來吸引這個產業的企業。企業一看就懂,讓客戶招商時用產業界的話語體系,大大降低客戶招商的難度;


                        3) 招商服務手冊。這是一份潛在招商對象的畫像。客戶要招什么類型的企業(營業規模、產業環節等),企業在哪里,通過哪些渠道可以找到他們等,一般都包含在這份手冊里。這對于客戶的落地指導意義不言而喻。


                        “可落地的產業規劃”方法論體系的背后是我們自2019年初以來的改革成果。我們致力于為客戶提供更直接、有效的交付,不希望我們的規劃被束之高閣。這個作業模式本身不難,但要做好并不容易。這里需要至少做好兩個方面的事情:


                        1、 對區域產業升級模式的深刻理解。

                        未來產業發展的核心策略有三個:科創賦能、金融賦能和數據賦能。每一種賦能模式背后的商業邏輯需要梳理清晰,并能靈活地與各種具體產業相結合。


                        2、 具體的產業資源深度對接,做好高效的三方服務。

                        我們為此與一些產業龍頭達成了深度合作,與一批領先的數字經濟企業、科研院所等保持了高頻的溝通和合作。同時我們為政府提供長期顧問服務,持續整合產業資源,服務地方政府,用實際行動促使產業規劃落地。


                        “中國城市進入深度城市化階段,城市如何高質量發展?中國經濟進入創新驅動階段,傳統產業如何升級,新興產業如何引進?”這是我們長期追蹤思考的兩個核心問題。做好持續深入研究的同時,和君產城發展事業部也將不斷迭代、創新咨詢模式,更務實地為中國各區域的產業升級貢獻自己的力量。



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