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    流量戰略成效初顯,金種子酒2020年企穩回升
    來源: | 作者:和君咨詢酒水事業部主任、高級合伙人 李振江 | 發布時間: 2021-04-29 | 365 次瀏覽 | 分享到:

    2021年4月29日,安徽白酒“四朵金花”之一的金種子酒業(股票代碼600199)發布了2020年年度報告。報告顯示,2020年實現營業收入10.38億元,同比增長13.55%;歸屬上市公司股東的凈利潤6940.61萬元,扭虧為盈。其中,酒業板塊收入同比增長8041.12 萬元,止住了7年來的下滑趨勢,并實現正向增長,增長幅度為 15.73%。

    當日,金種子酒還同步公布了2021年第一季度報告。報告顯示,第一季度實現營業收入2.94億元,同比增長52.11%;歸屬上市公司股東的凈利潤 -4864.63萬元。從報表來看,凈利潤下滑或因新品推廣營業成本大幅增長導致,報告期內營業成本2.23億元,同比增長77.51%;同時,由于第一季度一般是全年銷售費用的集中投放時期,可能存在前置性投入的原因。

    自2020年3月金種子酒業與和君咨詢達成戰略合作協議以來,金種子酒業開啟了深化改革的元年。2020年,是“十三五”規劃的收官之年,也是“十四五”規劃的啟動之年。在新舊交替的關鍵之年,金種子酒業實現了黨政班子的換屆。新上任的領導集體解放思想,精心謀略,堅定了“回歸白酒主業”的戰略引領。在金種子酒業十四五戰略規劃的制定過程中,和君咨詢有幸參與其中,協助企業實事求是地制定了《金種子酒業“十四五”發展戰略規劃》、《金種子酒業“十四五”營銷戰略規劃》、《金種子酒業“十四五”品牌戰略規劃》等一系列戰略性規劃??傮w來說,戰略主要聚焦以下方面:

    1、聚焦白酒主業發展,突出“流量戰略”引領,確保5年50億戰略目標的順利達成;

    2、科學規劃戰略發展路徑,明確了“50億目標三步走”的實現路徑。

    3、區域聚焦,打造“116N”四級市場的區域戰略,因城施策,合理布局。

    4、構建以競爭為導向的品牌戰略,梳理并重構金種子酒業的品牌體系。


    在“流量戰略”指引下,金種子酒業進行了一系列的改革和舉措。金種子酒在變局中開新局,深化改革、產品調整、市場拓展取得較大突破:

    (1)戰略性新品開局良好,老產品銷售盤保持基本穩定:一是金種子馥合香系列產品,以其“六糧釀造、石板泥窖、三曲共酵、一步成香”的典型特點迅速在市場掀起“馥香熱”,醉三秋 1507 作為公司形象標桿的高端文化產品,形成了有效的產品矩陣;二是強化區域市場運作,老品強化市場基礎工作建設,在省內外各區域市場口碑持續向好;三是物聯公司嘗試線下專賣店拓展,整體銷售較去年同比有所增長。

    (2)打造公司全新品牌形象,發力新時代社群營銷體系:報告期內,成功舉辦了“金種子酒業發展戰略暨金種子馥合香上市發布會”,標志著公司品牌形象全面進入“馥香時代”;手釀開窖節、“徽商奧斯卡”、“致敬奮斗者”、“馥香盛宴”品牌傳播與產品銷售新模式、馥香館、馥香體驗店……快速推動了企業品牌形象全新起航。

    (3)市場布局新版圖,維護市場秩序健康穩定:立足本地,深耕細作根據地市場,省會合肥戰略高地積極探索“二級融創平臺”模式,湖南、海南、上海等地的市場拓展也在加速推進,公司品牌全國化戰略邁出了堅實一步。通過持續性推進價格管控機制,市場價格體系趨于穩定,品牌口碑逐步提升,市場秩序基本健康穩定。
    浴火重生的金種子,在十三五收官之年,交出了來之不易的優秀成績。面對十四五開局的2021年,相信歷經鳳凰涅槃的金種子酒業必將繼續高歌前行,順利完成2021年13億元的銷售目標。

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