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                        康復或將成為康養項目突破利潤天花板的利器
                        來源:養老BAR | 作者:秦婧 和君康養事業部高級咨詢師 | 發布時間: 2021-07-11 | 177 次瀏覽 | 分享到:

                        康養項目的利潤受限于項目自身物理空間限制,其收入天花板由床位數和房間數決定,其成本主要由人工和房租/折舊構成,成本難以大規模降低。因此,提高單個康養項目利潤天花板僅能從擴大收入來源角度思考。從老年人入住養老機構需求重要性進行盤點,有剛需護理需求、難以獨立生活成為老年人入住養老機構的核心需求??祻头掌鋵I性和對病痛的緩解性,深受入住老年群體歡迎。因此康復逐漸成為康養項目提升收入空間,突破利潤天花板的重要服務內容。


                        1、康復服務≠中醫服務,可搭配設置提升項目盈利空間。康養項目在設置康復功能時,常常不了解其功能和作用。一方面,康復服務不等同于基礎醫學服務,基礎醫學服務如拿藥、基礎問診還需要通過內設醫務室進行解決。另一方面康復服務不等同于中醫服務,不能否認中醫的部分療法具備康復的功能和效果,但中醫較適合于低齡、身體較為健康的老年群體??祻鸵匝C醫學為基礎,更適合于術后、高齡、具備醫學癥狀的老年群體。


                        2、肌骨康復和疼痛康復更適合康養機構。康復醫學作為四大醫學之一,針對不同的疾病,有較為細化的分類。例如專業的神經康復、骨科康復、呼吸康復、心臟康復等??祻托袠I內素有“神經康復打基礎,骨科康復拉收益”的傳統,神經康復其專業技術門檻較高,多由公立醫院設置??叼B項目中的老年人不同于醫院入住群體,以常見病、慢性病為主,多由于年齡增長,鈣流失加速,導致骨科疾病較多,因此肌骨康復可作為康養項目開展康復服務的重要方向之一。另一方面,疼痛康復效果明顯,同樣適合康養機構長期入住老年群體。因此,肌骨康復和疼痛康復更適合康養機構進行服務配置。


                        3、康復服務專業性較強,最好與專業康復機構合作開展業務。我們在市場調研中發現,很多康養機構都在前期規劃和后期運營中配備了相應康復大廳和康復空間,但由于康復服務較為專業,僅憑康養機構護理人員和醫療人員難以實現服務的承接,導致康復空間的浪費,沒能直接給項目帶來收入來源。反觀一些做的好的項目,專注于自身日常生活和護理服務,將康復服務交給專業第三方負責,入住老人口碑較好,項目收入大幅提升。從市場實踐角度,“專業的人做專業的事”,康復作為有一點門檻的醫療服務,不建議康養項目運營方直接承接,可交給市場專業第三方負責,保障服務品質同時,可以無風險的增加項目收入。

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